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Como deve ser a produção de conteúdo de corretores de imóveis nas redes sociais?

Como deve ser a produção de conteúdo de corretores de imóveis nas redes sociais?

O uso das ferramentas digitais tem se tornado cada vez mais uma necessidade para os corretores de imóveis, isso não é uma grande novidade. Mas os corretores de imóveis nas redes sociais acabam não sabendo que tipo de conteúdo produzir para o seu público.

O que poderia ser uma ação até simples acaba não funcionando dessa forma na prática, uma vez que a demanda de conteúdo precisa ser planejada e respeitada para que os resultados apareçam.

Sendo assim, neste post serão apresentadas algumas dicas sobre a presença dos corretores de imóveis nas redes sociais e quais conteúdos devem ser produzidos para engajar pessoas e gerar resultados. Mas saiba que é preciso ir além de fotos pessoais e imagens de imóveis para alcançar osucesso.

Em qual rede social investir?
Qual tipo de conteúdo deve ser produzido pos corretores de imóveis nas redes sociais?

Em qual rede social investir?

A produção de conteúdo digital é um universo muito amplo. Você pode produzir conteúdo em diversos formatos e para diferentes redes. Já falamos aqui sobre como o Instagram pode ajudar a aumentar a venda imobiliária.

Mas existem outras redes importantes, para chegar a uma conclusão é importante entender profundamente para quem você está vendendo o imóvel.

Busque aprimorar a sua lista de contato e entender o que deve causar maior impacto no seu público. Quando você entende que um tipo de apartamento interessa a um público jovem, o instagram ou até o tiktok, podem ser espaços de divulgação.

Agora, se você pretende vender ou alugar um flat para empreendedores e pessoas que mudam por conta da carreira, o linkedin pode ser uma excelente escolha de rede social.

Ou seja, o negócio é estudar o seu público, por isso, a criação de personas é uma ferramenta necessária quando você trabalha com marketing digital.

Além disso, você precisa compreender qual formato reverbera melhor em suas redes. Por exemplo, a produção de vídeo tende a passar maior credibilidade e a imagem real do imóvel.

Sendo assim, um canal youtube pode funcionar, assim como os diversos formatos de vídeos que podem ser publicados no instagram, através dos stories, reels ou feed.

O importante é não ter medo de experimentar diferentes conteúdos, por isso, busque ser criativo sempre que possível e acredite nas suas ideias, independente se são produzidos vídeos, fotos ou textos.

A criação de conteúdo mais extensos também pode ser uma excelente oportunidade para gerar leads qualificados.

Quando você produz blog posts e consegue ranquear bem no google, as chances de você vender mais também aumentam, já que um maior número de pessoas passa a conhecer o seu trabalho.

Assim, basta utilizar as redes sociais para direcionar o seu público para esses textos.

Qual tipo de conteúdo deve ser produzido pelos corretores de imóveis nas redes sociais?

Depois de entender mais sobre o seu público, qual rede social e o formato de conteúdo mais funciona para sua persona, é hora de colocar em prática a produção de conteúdo.

Separamos algumas dicas de assuntos e modelos de conteúdos que costumam funcionar nas redes de corretores de imóveis.

Elabore um checklist para a compra do primeiro imóvel

O modelo de conteúdo em formato em checklist sempre chama bastante a atenção, uma vez que oferece maior praticidade ao futuro cliente. Assim, ao mesmo tempo em que você engaja o público, você estimula o compartilhamento através de um conteúdo simples.

A compra do primeiro imóvel é um assunto que desperta o interesse em muita gente. Até porque se a pessoa nunca fez isso antes, as orientações são sempre bem-vindas.

Mas além disso, você pode criar checklist para listar o que torna a compra de um imóvel assertiva e o que é necessário para comprar um apartamento.

Dicas sobre a região

Quando você está procurando um espaço para morar, é muito natural que você queira saber como funciona a região. Ou seja, as pessoas querem saber sobre segurança, lazer e quais são os serviços oferecidos ao redor do imóvel. Afinal, tudo isso valoriza muito uma região, ou não.

Assim, você pode produzir conteúdo tratando sobre um bairro, uma rua ou uma avenida, mas também pode ser menos específico tratando sobre uma região e até mesmo sobre a cidade.

Frases motivacionais

Tratar sobre as emoções também é um ponto que pode gerar engajamento. Sendo assim, a publicação de frases motivacionais que abordem o sonho como assunto, por exemplo, pode ser uma excelente ideia. Afinal, a compra de um imóvel está sempre associada ao fator sonho.

Memes divertidos

Redes Sociais é sempre sobre memes também. Por isso, apostar em imagens engraçadas e gifs que possam causar identificação na sua persona é sempre uma possibilidade de engajamento válida.

Essa é uma maneira de se aproximar desse público e humanizar as suas ações. Até porque não tem nada melhor do que uma boa risada em conjunto.

Além disso, essas imagens engraçadas tendem a gerar compartilhamento e, consequentemente, ajudam o seu perfil a se tornar mais conhecido e uma autoridade no assunto.

Dicas de decoração imobiliária

Voltando em conteúdos de dicas, a parte decorativa é um assunto válido, sobretudo, para fidelizar o cliente e manter o contato no pós-venda.

Você precisa mostrar ao cliente que se preocupa com toda a sua experiência, por isso oferecer dicas sobre como deixar o ambiente confortável, aconchegante e personalizado é uma forma de estreitar as relações.

Além das próprias dicas de decoração, você pode produzir um conteúdo tratando sobre aplicativos que auxiliam na construção decorativa de um imóvel. São muitas as possibilidades de trabalhar esse assunto.

Não esqueça de inserir muitas fotos nos posts para que o cliente possa se inspirar e pensar em sua própria decoração.
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Notícias e novidades do mercado

Apresentar informações sobre o mercado em geral também é uma maneira de gerar credibilidade, confiança e se tornar uma autoridade no assunto. Portanto, produza conteúdo sobre a situação do mercado, mas não esqueça de usar uma linguagem acessível e simples.

Além de todos esses conteúdos, você pode dar voz ao cliente descrevendo cases de sucesso. Mas não adianta fazer tudo isso e não analisar os resultados. É muito importante que você e sua equipe verifiquem o que está funcionando através das métricas.

Caso não consiga planejar, produzir e analisar tudo sozinho é importante contratar um consultor de marketing para te auxiliar neste processo.

O que achou deste conteúdo? Nos acompanhe nas redes sociais e receba outras dicas sobre o universo imobiliário, além de outros conteúdos sobre a indústria da construção.

9 dicas para aumentar a venda imobiliária com o auxílio do instagram

9 dicas para aumentar a venda imobiliária com o auxílio do Instagram

É difícil falar sobre vendas atualmente e não aborda as redes sociais, não é mesmo?! No caso da venda imobiliária, o instagram tem se mostrado uma ferramenta de trabalho poderosa, assim como em diversos outros setores.

O Corretor de Imóveis 2.0 em conjunto com a equipe de marketing da incorporadora precisam entender a plataforma para conseguir utilizá-la de maneira proveitosa. Porém, para se destacar dentro dessa rede, a criatividade e a inovação costumam ser indispensáveis.

Afinal, são muitas corretoras querendo chamar a atenção do público que acessa o aplicativo. O que inclui mais de 1 bilhão de usuários, que estão ativos na plataforma que cresce de forma estável em 2021.

Ou seja, o seu público certamente está navegando pela interface do Instagram. Mas como fazer com que ele se torne o seu lead e se interesse pela sua empresa? É sobre isso que iremos tratar aqui.

Por isso, neste texto você confere:

Como funciona a plataforma do instagram?

Essa pergunta não é muito fácil de ser respondida, uma vez que o instagram sofre alterações com muita frequência. Mas existem algumas características que já estão mais consolidadas na plataforma.

Sendo assim, entre as principais funcionalidades da ferramenta temos o feed, que é o espaço mais tradicional do Instagram. Por lá ficam as fotos e legendas postadas e disponibilizadas no perfil do usuário, só saindo desse lugar caso seja apagada. Os vídeos também podem aparecer no feed.

O story é a parte mais humanizada do perfil, já que é onde são publicados os vídeos e fotos menos produzidos. Ele ajuda a construir uma narrativa sobre a rotina do usuário ou marca. Mas, nesse caso, o conteúdo só fica disponível durante 24 horas.

Atualmente os filtros também fazem parte da linguagem desta ferramenta.

Percebendo o poder do TikTok, o Instagram lançou o Reels. Essa moldura permite uma edição mais dinâmica para gerar conteúdo de entretenimento.

Mas além disso, também é possível produzir vídeos mais longos, com conteúdos mais densos, como acontece no Youtube. Inclusive, aconteceu uma atualização recentemente que modificou um pouco a estrutura de divulgação do IGTV e dos vídeos de até 1 minuto. Agora todos ficam na mesma aba.

Muitas funcionalidades em uma só ferramenta, né?! Isso sem contar as possibilidades de interação através de curtidas, comentários, directs e compartilhamento de posts.

Dessa maneira, dominar essa plataforma que atinge tantas pessoas diariamente é essencial, inclusive no mercado imobiliário. Assim, você pode aumentar a valorização dos imóveis disponíveis a partir de uma divulgação efetiva.

1 - Utilize uma conta profissional

Para profissionalizar o perfil na rede, o primeiro passo é ativar o modo comercial da conta. Dessa forma, além de deixar o perfil mais atraente e confiável, você consegue ter acesso aos números da conta. Assim, fica muito mais fácil analisar as métricas e mensurar os resultados.

Isso permite que você entenda os dias e horários com melhor engajamento, a faixa etária do seu público e as ações tomadas a partir do seu conteúdo.

O uso da conta comercial é importante tanto para a empresa quanto para os corretores autônomos.

E não esqueça de preencher a biografia descrevendo o objetivo do seu negócio e de outros aspectos do perfil como nome, foto e botões de contato.

2 - Tenha cuidado com a URL

Muitas pessoas não se atentam a esse detalhe, mas o nome do perfil com muitos caracteres, números e ícones gera uma URL difícil de ler. Dessa maneira, a legibilidade do perfil fica ruim, isso dificulta que ele seja encontrado na rede social.

Ou seja, a melhor opção é escolher um nome de perfil simples e esquecer os ícones, pontos, travessões e números.

3 - Aposte em imagens de qualidade para aumentar a venda imobiliária

Já falamos aqui sobre a importância da imagem na divulgação de um imóvel. E o instagram é uma rede que se destaca por valorizar a imagem. Portanto, invista em fotos de alta qualidade que gerem impacto.

Para ter sucesso com as fotos é preciso, primeiramente, usar uma câmera ou celular que permita fazer registros de qualidade. Tendo o aparelho em mãos, é hora de se preocupar com a foto em si.

Perceba a iluminação e priorize a luz natural, arrume o espaço considerando uma decoração adequada ao público alvo ou persona, tome cuidado com o enquadramento e aposte em ângulos criativos.

4 - Interaja com os seus seguidores

Talvez o grande diferencial da era das redes sociais seja a possibilidade de estabelecer um diálogo com o público. Sendo assim, busque interagir sempre com os seus seguidores se você melhorar a sua venda imobiliária.

  • Responda todos os comentários;
  • Responda e compartilhe conteúdo pelo direct;
  • Converse diretamente com o seu público gravando vídeo no story;
  • Crie enquete e caixas de perguntas no story;
  • Compartilhe no story, ou repost no feed conteúdos em que você foi marcado;
  • Responde às questões que surgirem com rapidez, clareza e eficiência.

5 - Faça legendas instigantes e use as hashtags certas para melhorar a venda imobiliária

Criatividade e narrativa são palavras-chave para construir uma boa legenda capaz de capturar os seus seguidores. Dessa forma, uma maneira eficiente de colocar em prática a construção do texto da legenda é seguindo as estratégias de copywriting.

Aposte em um texto mais personalizado, rico em conteúdo e próximo ao leitor. Ou seja, o usuário precisa se interessar pelo conteúdo e perceber que essas informações têm utilidade em sua vida.

Por isso, uma forma de atrair o usuário é oferecendo dicas sobre o mundo imobiliário. Assim, você pode abordar dicas de decoração, arquitetura e sobre como escolher um imóvel, por exemplo. Ou seja, não publique apenas textos comerciais.

Ao final do texto lembre-se de colocar o número de telefone e caso seja necessário inserir um link, avisa que ele está na bio. Isso porque, não é possível inserir link no post, apenas na bio do perfil.

Além disso, utilizar as hashtags certas na legenda também é uma forma de expandir o alcance do seu post. Porém, não use hashtags muito genéricas. O ideal é o uso de termos que têm relação direta com o seu nicho de atuação.

6 - O vídeo com tour virtual é ótima ideia para gerar resultados na venda imobiliária

Atualmente você pode fazer vídeos curtos e longos no Instagram utilizando ferramentas como story, reels e IGTV.

No ramo imobiliário, a informação visual faz muita diferença. Portanto, busque postar vídeos, tanto aqueles mais produzidos que devem ser postados no feed, quanto os mais amadores que podem ser compartilhados pelo story.

O tour virtual é uma tendência que se tornou ainda mais usual na pandemia, devido ao isolamento social. O método é bem prático, uma vez que a pessoa consegue visualizar o empreendimento sem que ocorra encontros presenciais.

7 - Use CTAs em sua comunicação

Nas mídias sociais a chamada para ação ou Call To Action já é quase uma tradição. Por isso, se você gerencia um perfil comercial não esqueça de pedir aos seus seguidores para curtir, compartilhar e salvar uma publicação.

Incentive sempre que o usuário execute uma ação. É isso que vai gerar o contato e conversão do seguidor ou lead em cliente. Portanto, peça para entrar em contato, agendar uma visita ou qualquer outra ação que coloque o futuro cliente mais perto da aquisição.

8 - Faça benchmarking das concorrentes

Isso significa analisar a concorrência. Para realizar um bom trabalho é importante ficar de olho em outros grandes players do mercado, investigando como eles se comportam dentro do instagram. Até os anúncios ativos do concorrente é possível verificar

Dessa maneira, a equipe consegue perceber o que mais funciona, podendo assim, modelar a estratégia e melhorar os resultados.

9 - Caso seja necessário faça anúncios para aumentar a venda imobiliária

Cada dia se torna mais desafiador contar com a entrega dos posts no instagram de maneira orgânica.

Por isso, acaba que os anúncios se tornam uma ação eficaz. Até mesmo porque, assim o conteúdo chega para os usuários que não seguem o perfil, mas se interessam pelo assunto tratado no post.

Ou seja, você consegue montar um anúncio de imóvel para um público específico que pode estar procurando justamente por aquele tipo de casa ou apartamentos, por exemplo. Você pode segmentar os anúncios, considerando:

  • Localização
  • Idade
  • Gênero
  • Interesses
  • Comportamentos
  • Dados demográficos
  • Pessoas que já fecharam negócio com a empresa, ou que tenham um perfil parecido considerando todos os pontos anteriores.

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